市场独创:投资视角下的保险公司 | part1 认识负债端(下)-亚美8

发布日期:2020-09-16 16:18
1.3利润来源:理解“三差”
 
保险公司如何盈利呢?假设你开了一家保险公司,你肯定希望买你保险的人都健康长寿,这样你就不用赔钱。除此之外,你还会拿着保费去投资,希望收益越高越好。保险公司的利润正是来自这两方面:
负债端的任务是扩大保费收入和降低资金成本。降低资金成本的方法包括降低理赔支出、运营支出和储蓄支出。资金成本受到保险公司运营效率和市场利率的制约,不能无限降低。
资产端的主要任务是增加投资收益,具体有两层次的目标,一是覆盖资金成本,二是追求超过资金成本的利差收益。投资收益水平受到负债端结构、保险监管规则和大类资产回报水平的制约,不能无限提高。

 

从这个角度看,保险公司是典型的金融机构,通过提供风险保障获取具有一定成本的资金,再运用资金获取投资收益。投资收益减去资金成本就是利润,因此,保险公司赚钱靠的也是息差。除了息差,保险公司的承保效率、经营效率也会为其贡献利润。我们下面具体介绍。

 

 

风险保费、运营保费需要提前预估,有时候提前几十年预估,在此期间发生率、利率、运营效率都会有一定波动,因此估不准也是家常便饭。为了稳妥,保险公司一般会适当高估风险保费和运营保费,为自己预留安全边际。保险公司的盈利分析中经常提到“三差”就是保单实际支出和预计支出的差额,具体包括:

 “死差”

“死差”是实际理赔支出和预期理赔支出的差异。例如,某寿险公司预计今年20个人死亡,就准备了2000万为这20个人赔偿,但是实际死亡的人数只有15人,实际赔付只需要1500万。差额500万就是死差。

 “费差”

“费差”是指保险运营实际支出与预期支出的差异。例如,保险公司预计今年运营管理费需要8000万,但是通过优化管理、控制成本,最终的运营费用只用了7000万。那么,这1000万的差额就是费差。

 “利差”

“利差”是保险资金真实投资收益率与预计投资收益之差。例如,保险公司预计今年可以赚15亿,但是今年市场情况好,最终赚了20亿。那么多出的这5亿就属于利差。

 

保费结构中的三差如下图所示:

 

 

正的 “三差”叫做三差益,可以增厚利润,负的三差就是三差损,会减损利润。想实现三差益要从产品设计和经营两方面下功夫(如下图所示)。产品设计时不能低估保险事故发生率,不能低估运营支出,也不能给出过高的预定利率。经营中要提高运营效率,降低成本,努力实现费差益,合理运用资产提高投资收益,努力实现利差益。

 

保险公司的利润来源于三差,好的三差应该是什么样呢?均衡的三差是比较理想的状态。三差均衡,说明保险公司在产品设计、公司运营和投资收益方面都有不错的表现,均衡发力,没有明显短板,这样的保险公司经营更稳健,应对风险能力更强。比如,遇到降息周期,保险公司资产的投资收益开始下降,负债端成本却难以降低,利差被压缩,甚至由正转负,这个时候需要依靠死差和费差的安全垫来缓冲,避免亏损。如果一家保险公司利润来源的80%都是来源于利差,万一哪一天它的投资失利了,或者遇到利率下行,投资收益率直线下降,对其净利润就是毁灭性的打击。

 
 

1.4 保险公司的资金成本

 

保险可投资资产由已收取并且尚未到赔偿时间的保费形成,巴菲特称之为“浮存金”。浮存金的投资收益一部分用于弥补保险经营的收支缺口,剩下的就成为保险公司的利润。

 

不同的保险公司浮存金的资金成本不同。财产险保费构成只包含风险保费和运营保费,没有储蓄保费,保单期限较短(一般是一年),不考虑资金的时间价值,不支付预定利率。如果经营较好,财险公司保费收入足够覆盖理赔和运营支出,甚至能产生少量死差益和费差益。因此,好的财险公司承保业务自身能实现盈亏平衡甚至微利,从而使浮存金的成本为零或负。财险公司的浮存金就成为一笔可以无限滚动续期的无息负债,投资收益完全属于公司,这一点是寿险公司无法比拟的。不过由于风险保障业务的需求相对稳定,销售增长较慢,再加上缺乏储蓄业务,财产险公司的保费规模难以大规模扩张。

 

寿险保单既包含风险保费、运营保费,也包含储蓄保费,期限很长,需要给客户补贴利息。寿险公司的主要产品(普通寿险、长期健康险、年金险、万能险、分红险)对客户承诺了保底收益率或预定利率。因为需要给储蓄保费补贴利息收入,导致寿险公司即使风险保障业务经营的再好,所产生的死差益和费差益也不足以覆盖预定利率,其浮存金的成本一定为正。因此,寿险公司的投资资金来源于有息负债,需要履行还本付息义务,投资端必须努力实现超出预定利率的投资收益。对比财险公司,寿险公司虽然投资资金有一定成本,但寿险公司的优势是可以拓展储蓄业务,储蓄业务带来的保费规模增长远大于风险保障业务。比如,一个“爆款”万能险的走俏足以让保费规模快速增长。

 

影响寿险公司负债成本的主要因素是预定利率,产品的预定利率越高,负债成本越高。寿险产品给客户的收益分为保证收益和非保证收益,相应的负债成本也分为固定成本和浮动成本。不同保险产品对应的负债成本结构不相同。

 

传统保险产品对应的负债成本是固定成本。传统寿险、年金险、长期健康险给客户固定的预定利率。保险公司的经营风险、投资风险均与客户无关,保险公司提高经营效率、提高投资收益实现的三差益都由自己享有,同样的,经营和投资风险造成的三差损也由保险公承担。

 

分红险的对应的负债成本是半固定半浮动的,保证收益构成固定成本,非保证收益构成浮动成本。分红险给客户一个较低的预定利率(比如2%)再加上非保证的分红。分红是不确定的,其来源是分红险保单的“三差”盈余。相对于传统的固定利率产品,低预定利率分红险在同等保额下的保费更高(卖的更贵)。这对保险公司来说相当于增加可投资资金的同时降低了资金成本,使保险公司更容易获得三差益。分红险通过不确定的分红水平实现了“预定利率市场化”,经营风险和投资风险与客户共担,降低了保险公司自身风险。客户在购买分红险的同时,也相当于做了保险公司的半个股东。

 

 

万能险对应的负债成本也是半固定半浮动的。万能险有两个利率,保底利率和结算利率。保底利率是保险公司向客户承诺的收益率,无论市场如何变化都必须做到。结算利率是保险公司当前给到客户的真实收益率,与资产端投资收益率有关。保险公司一般拿万能险近期的结算利率作为演示利率。演示利率不一定能实现,超过保底利率的投资风险都由客户承担。

 

 

投连险独立账户对应负债成本全部是浮动负债成本。投资连结险的独立账户部分比较像代客理财服务,保险公司只收管理费,不保本,不承诺收益,风险全部由客户自担。

 

认识负债端的机理有助于我们理解资产端的运作,因为保险资产端主要是为满足负债端支出服务的。

 

下章待续......

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